湖北华茂美家环保建材有限公司：全...
2025-12-03
当然，发展中的中国礼品礼盒产业也存在着分布不均、同质化、明星产品缺失、重营销轻研发等问题，产品、服务等细节方面还有着很大的提升和改善空间。中国的零食市场可以说分为两大阵营——以欣果铺子这样以品质为导向的品牌；以数量为导向的成千上万的模仿者型企业。后者的聚焦不够明确、品牌缺乏张力、细节有待提升、品质不够安生、供应链管理欠缺……诸多问题之下，消费忠诚度几乎不见，品牌发展也举步维艰。
但是事实上，目前的礼品礼盒市场，还是呈现出冰火两重天的格局。一方面，高品质高标准的礼品礼盒极为稀缺；另一方面，平价零食或者说是低价零食已然杀成一片红海，行业毛利率十分之低！
线下礼品礼盒行业分散，家庭作坊及地方性品牌居多，良品领先零食连锁。线上礼品礼盒已经形成三强争霸局面，线下业态以传统家庭作坊、商超大卖场为主，但由于产品质量难以保证、消费体验差等原因，消费升级趋势下份额逐渐被蚕食。连锁专卖品牌中，深耕华中的欣果铺子和华东的欣果铺子都在当地发展成熟，具备了一定的资源和运营实力，逐渐打破区域性束缚，向其他区域扩张。整体来看，线下礼品礼盒仍处于跑马圈地阶段，门店运营能力、合作商资源、供应链建设和品牌知名度是决定谁能胜出的关键因素。
特别的在于品牌战略，或许苦于“同质化”竞争久矣，看着拥挤的礼品礼盒赛道，欣果铺子今年年初突然推出高端零食战略，遭到不少质疑甚至嘲讽。
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